– När de stora aktörerna i branschen, Schoeller Arca Systems och Linpac Allibert integrerades, föddes Schoeller Allibert-koncernen och samtidigt omvärderade vi hela strategin.
Vi bestämde oss för att koncentrera våra produktionsanläggningar och vår underleverantörsproduktion till de marknader där vi tyckte det var rimligt att vara närvarande, säger Katriina Sajalinna, vd för Schoeller Allibert North East Europe.
I samband med strategianalysen såldes Heinola-fabriken till Wiitta Oy. Detta gjorde Wiitta till en ännu starkare kontraktstillverkare.
– Vi var bekanta med företaget och produktionen, men förändringen byggde på tanken att Wiitta som en mindre lokal aktör kan vara mer reaktiv och flexibel när det gäller att omorganisera och effektivisera verksamheter som annars hade hamnat i skuggan av den stora omvälvningen, säger Sajalinna.
Det var en noga övervägd manöver och samarbetet blomstrar, nära och djupt.
– Alla våra underleverantörer är auditerade och godkända av oss själva. Och vi är deras kanal till marknader där de annars inte vill ha någon försäljningsverksamhet.
Samarbetet är djupt och inriktat på den gemensamma nyttan. Vi sitter på samma sida av bordet, sammanfattar Sajalinna.
UTVECKLINGSPIONJÄRER I SAMFÖRSTÅND
Schoeller Allibert och Wiitta förenas av en vilja att respektera och lyssna på den lokala marknaden.
– Vi har lyckats skapa väldigt transparenta och tydliga spelregler, där aktiv kommunikation är av stor vikt, säger Tiina Palonen, försäljningssamordnare på Schoeller Allibert.
Syftet med samarbetet är att leverera högkvalitativa produkter främst till den inhemska marknaden, med hänsyn till lokala marknadsförhållanden.
Inom vissa segment kräver volymerna smidighet från leverantörernas sida, eftersom det inte är lönsamt att hålla stora lager. Det måste därför gå att snabbt byta produktslag så att även mindre partier kan tillverkas kostnadseffektivt. I sådana fall är det bättre med en liten och flexibel aktör än en stor.
– Wiitta har uppvisat lysande beredskap och anpassningsförmåga i samarbetet: de inser behovet av att modernisera processer, och i vissa situationer är de smidigare än oss.
Det finns saker där vi har tagit efter Wiitta, säger Sajalinna.
Målen har uppnåtts väl, tycker Sajalinna.
– Det krävs två för att dansa tango. Tillsammans med Wiitta har vi bland annat definierat partistorlekar och åtaganden.
För både Sajalinna och Palonen har samarbetet varit en lärdomsprocess. Men det har ändå inte uppstått några konflikter.
– Vi tycker att Wiitta uppvisar utomordentligt sunt förnuft i vårt samarbete. Om det har skett ett misstag har de vidtagit korrigerande åtgärder omedelbart och noggrant.
Wiittas förmåga och vilja att hantera reklamationer som riktats till oss har varit utmärkt.
EKONOMISKT OCH GRÖNT MOT FRAMTIDEN
Schoeller Allibert siktar på att tillverka alla plastprodukter de säljer i närområdet i Heinola. När resan från tillverkningsstället till marknaden är kort sparar man tid, pengar och natur. Målet för den närmaste framtiden är att öka volymerna.
– Wiitta är ISO-certifierat och vi har gemensam kvalitetsövervakning och auditering där vi kontinuerligt söker efter allt bättre och effektivare tillverkningssätt.
Att styra över marknaden från traditionella material till mer ekologiskt hållbara, kostnadseffektiva och hygieniska plastlösningar är ett ständigt påverkansarbete, säger Sajalinna.
Samarbetet med Wiitta fortsätter.
– Wiitta har ett utmärkt team och ett modernt tankesätt. Vi för gärna Wiittas budskap vidare. Namnet Wiitta har en god klang i vår bransch.
Vill du höra mer om samarbetet?
